是时候说再见！蜜芽APP关停，母婴电商储蓄“宠儿”已落幕？

>蜜芽的最后一轮担保驻留在2016年，这一年也是蜜芽曾经的“渐变时刻”。

根据其网站数据库，2016年，蜜芽在昆明保税仓的卖家递易额最少8.8亿元，借助于民营企业 6.3 亿元，上半年订单量最少316万元。另另有，蜜芽的持有人客户端最少3000万，移动端增值占比98%，复购率达80%。当年月末，经过E轮担保后，蜜芽的自有支票储存量现在最少10亿元。

客户端规模增长、支票流充裕，这给了刘楠足以的底气进行扩充。随后再次次，蜜芽便从护理横向跨境网络化该公司，扩展成线上零售店、上供尽情及加盟（蜜芽主题乐园）、自有服装品牌（兔头外婆甄选）和婴童产业海另有投资三大该公司板块。

按照刘楠的设希望，她马上将线上上供不可避免开辟，计划到2018月末要有200家蜜芽主题乐园在全国主要和城市紧贴，另另有还要在全国敷设300家上供护理零售店商店外。

然而，要整体设计有鉴于此高企的上供百货公司店外，不应是只要砸钱就能继续做痛快的。而蜜芽主题乐园本身作为育儿娱乐的上供百货公司店外，选址故常挑选在大型商业广场总括。因此，这种百货公司店外本身情况下高昂的市价有鉴于此和试运行有鉴于此支柱，一旦上供水量上升，就很更易再次出现试运行亏损。

实际上，如果从2016年6同年蜜芽首家蜜芽主题乐园在西安开业算是起，到2018年9同年蜜芽主题乐园的政府会号开始停更，仅用细细两年多星期。此另有，蜜芽战略海另有投资售予的儿童主题乐园百货公司部门相伴堂也在2018年被曝出多地百货公司店外暂停营业，导致客户端可能理事卡无处举例来真是、不会收件，并且该部门还涉及拖欠借款如期不还、案子缠身等解决办法。

原本被备受瞩目的上供主题乐园规划，为何蜜芽仅用两年多就悄然开始撤回？不以为然，《该大学》记者来电、时任关联蜜芽其网站关联人，但截至发稿，对方未曾反驳关的解决办法。

直到2019年，蜜芽的上供护理店外和室内游乐场等该公司便全面性叫停。很显然，上供儿童主题乐园的兼营并未希望象中那么简单，对于主打护理网络化的蜜芽来真是，试水上供儿童娱乐业态看似理所当然，但如果不具备强劲的服装品牌和管理工作战斗能力，即便有巨额资金投入也更易打水漂。

TMT产业时评人张书乐认为，“蜜芽在上供该公司的扩充，其实是在新零售店表达方式来使下的一次试错。但上供主题乐园整体设计除了增大护理网络化的途径有鉴于此另有，并不必助长更多的一幕。而传统观念上供护理零售店商的一幕密不可分且许多情况下相应资质（如幼儿健身），也不是依然以线上扁平化途径来追求耐用性的极致的护理网络化细星期内能借助于创出的，且即使创出也也就是真是是原则上势，不必给上供护理零售店商助长更多的一幕新尽情。”

上供扩充的失利让蜜芽情况下人口为120人出中华路，将综合回归线上该公司。为了吸引新客户端，蜜芽回头逐步作罢上供，回头选择利用私域水量来保持增速，并攻进SNS网络化各个领域。

2017年9同年，蜜芽推出蜜芽plus可能理事客户服务，客户端要希望已是可能理事，必须通过先为的二维码扫描踏入并且购 399 元的卖家。购 399 元卖家的不道德相等于递“入门费”，这是一种通过“玛人头” 给与奖励和酬劳的作法，邀请人可获得被邀请人销售利润的“PG提成”。

但利用广告宣传多级供应商返佣低价的种系统，让蜜芽遭逢行骗嫌疑的尴尬处境，一星期新闻界陶醉尘上，对蜜芽的广告宣传造成轻微的压制。

不以为然，网经社网络化研究院特约研究员、西安盈科（杭州）大律师Amuse股权高级别大律师事务所黄伟大律师声称，“直到迄今，涉传可能会仍然伴随着SNS网络化产业，而作为SNS网络化因特网客户服务，其中有几条转型黑线是情况下格另有提醒的，一个是转型医护人员的架构数量、自身不道德的欺诈性、卖家的计价是否合理性以及卖家质量是否合格等等。”

二次创业

只有从卖家研发动手，演化成技术创新和算是法，让自己的卖家带有‘城垣’，才是真正一鼓作气的机可能会。

虽然属于蜜芽的道口期现在依然，但为了扭转颓势，近两年来刘楠一同下场，试图通过细预告片转播带货，寻觅让蜜芽脱困的办法。

从2020年3同年开始，刘楠就除此以外发布抖音细预告片，通过制作IP吸粉引流。半年后的9同年19日，刘楠在抖音上掀开了个人的转播带货首秀，带货卖家包括蜜芽因特网客户服务上的护理/美妆/日化/食品等各个就其。

再次次，刘楠的转播首秀再次次递出了最少4000万GMV的优异成绩，后续也多次坐上抖音日带货榜排行榜，并十分困难坐上护理一般来说带货主播销售额第一。在谈及为何蜜芽要继续做转播时，刘楠曾坦言，依然蜜芽的长板和发力点始终在卖家设计上，但水量或许细板，蜜芽要寻觅一个水量充沛但卖家设计相对细缺的公域因特网客户服务，在抖音继续做转播就是一个非常可用的选择。

不过，护理网络化继续做起转播并不是什么新鲜事。早在2016年，蜜芽就曾经在APPAPP转播功用，但蜜芽转播始终继续做得不温不火，直到2020年转播带货已是风潮，蜜芽才正式将转播作为综合推进。然而从上周开始，刘楠的转播次数也开始减少到每同年一次，可见其对于转播的十分重视程度现在突出不如先当年。

在张书乐似乎，“转播带货只不过上就是一种广告宣传，通过口碑扩散的作法让增值者演化成信任、陷入僵局增值，但这种种系统的终极目标是尽情的不断算是法。如果也就是真是是卖家价格上的穿透力，其力量在超出一定程度地增值者扩充后，也就纯净衰竭，不会通过更多的增值者自发口碑传递来演化成爆发式增长。只有从卖家研发动手，演化成技术创新和算是法，让自己的卖家带有‘城垣’，才是真正一鼓作气的机可能会。”

2021年，刘楠现在宣布将蜜芽和蜜芽旗下自有服装品牌“兔头外婆”在董事可能会各个方面继续做了拆分，已是两家完全法理的一些公司，从此“兔头外婆”也掀开了法理服装品牌之中华路。

迄今，“兔头外婆”作为月所临近抖音新维他奶的护理服装品牌，早就领跑抖音护理起跑。根据之当年确认的数据库，2021年818活动其间，“兔头外婆”旗下11款单品遥遥领先抖音类目爆款榜Top 1。可以真是，当当年“兔头外婆”接下了蜜芽的转型架子，但新服装品牌背后的卖家设计、品质与客户服务等环节把控，仍是一个大并不大的解决办法。

而对于如何继续做到“兔头外婆”，刘楠也有了全新的交往。她在给与新闻报导采访时写到，“我在护理产业继续做了10年，原本以为我很懂这个产业，但真正开始继续做服装品牌后，才发现本站的立场不尽相同，思考解决办法的角度也完全不尽相同。”

未来，刘楠的事业关注点可能会置于“兔头外婆”身上，这对于她来真是相等于二次创业。至于蜜芽，是否可能会已是“弃子”仍不得而知。

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