Rappi：拉美的“美团”站稳脚跟了吗？

完成了 200 万美元的信贷，并失败和东欧少超过的超级市南场日本公司 El Corte Inglés 以及委内瑞拉零售业巨头 Cencosud 实现协作。

Grability 如愿转型的同时， Borrero 和 Mejia 也在理解非常大的机时会，他们视为，在营销所谓才刚刚开始的赤道几内亚或许潜藏着非常大的机时会。

二、赤道几内亚的厂家的特殊亦然续性

Rappi 是 Copy from China 的众所周知，但这不是 Borrero 和 Mejia 的冲动同意。

具体到加勒比海地区是否实际上适于这种的另有统、应该如何进行时本地所谓，Borrero 和 Mejia 从表列四个维度分析了加勒比海地区的厂家周围环境的独适应亦然续性：

的厂家现有

金融市南场服务压制

平均值采购内涵

劳动力运输成本

的厂家：都已开垦的营销处女地

加勒比海地区或许保有最优渥的营销跨国公司泥土，是一个单纯的原先兴的厂家样本：不能不忽视的 GDP 现有和愈来愈愈来愈高的营销比率。

2021 年，赤道几内亚海地区结构上 GDP 大幅减少 4.6 万亿美元，这一数字是里国 2021 年 GDP 年均的 26%， 非常少了 GDP 综合排名世上第 4 的瑞典（3.8 万亿美元）以及同为原先兴的厂家的孟加拉的（3 万亿美元）。分海地区来看，作为金砖国家政府，巴拉圭保有 1.7 万亿美元的 GDP，位居在世界上 13 ，其次是阿根廷，为 1.3 万亿美元，综合排名在世界上 15 。

Rappi 遭遇的零售业业现有基本上为 1.1 万亿美元，分品类来看，里面都有了 880 亿美元的处方流通、2430 亿美元的超市南的销售业务、3890 亿美元的日杂超级市南场以及 3310 亿美元的零售业的厂家。

除里东和安哥拉外，加勒比海地区的金融市南场服务比率是在世界上最高的，数为 11%，少少突飞猛进于东欧（16%）、加勒比海地区（20%），少略高于亚不算海地区（50%）。

来自 Statista 的图表

Statista 的图表透露，预见 5 年加勒比海地区的营销比率将上涨到 13%，但 Rappi 的态度则愈来愈为明朗，他们视为，加勒比海地区的营销比率在 2025 年月内大幅减少 25%。所以如果按照上述 1.1 万美元的的厂家现有计算，则完全相同 1540 亿美元的中央线上 GMV，如果到亚不算海地区的营销比率，则完全相同 4290 亿美元的中央线上 GMV。

胜于的 AOV 数学方法

从愈来愈微观的尺度来看，Rappi 的基本单位经济效益数学方法则让始创对预见----信心。平均值采购内涵 (AOV) 和劳动力运输成本是受到影响 UE 数学方法的两个不可或缺原因，和American、东亚地区的都对们相比，Rappi 保有独特相互竞争者。

American的厂家是愈来愈高 AOV 的值得一提的是。而在东亚地区，Swiggy 和美团这样的日本公司之所以可以承受愈来愈愈来愈高的 AOV，是因为当地的厂家有大量的低廉劳动力，这一点让他们在杂货店运输成本上很强极大相互竞争者。

Rappi ，或者说道它所值得一提的是的加勒比海地区的厂家，则很强愈来愈高AOV、高杂货店运输成本的特征。

加勒比海地区的 AOV 平均值接近 20 美元，Rappi 这一数字为 19 美元，少愈来愈高于美团和 Swiggy。

赤道几内亚是世上上经济转型最不平均值却在短等待时间内的城市南所谓的海地区。20% 最富裕人口统计的平均值支显露是 20% 最贫穷人口统计平均值支显露的近 20 倍，相当可观的高支显露这群人为里愈来愈高支显露这群人提供公共服务，同时，绝大部分人口统计集里在的城市南（例如委内瑞拉有 92% 的人社会生活在的城市南海地区），并且赤道几内亚海地区这群人崇尚及早享乐、主张超此前消费。

这些适应亦然续性造就了赤道几内亚不太可能超显露意味著的营销所谓潜力。比如赤道几内亚不可或缺的厂家之一，赤道几内亚 GDP 第三的委内瑞拉人口统计总数为 4500 万，其里 1800 万人口统计时会进行时网购，平均值每年在中央线消费为 350 美元。

愈来愈高 AOV 特指数也是这一趋势的揭示。

Rappi 未必自建杂货店实习团队，未必只能管理者社时会上的自由职业者进行时杂货店，他们被特指 Rappitenderoe 。Rappitenderoe 们主要采用两轮交通设施进行时采购交付。他们的支显露主要来自杂货店费分成以及供应商小费，所以杂货店员转送数目的多少同意了他的支显露水平。这种管理者机制在动员杂货店实习人员期望的同时，也为 Rappi 可用了一部分人工运输成本。

愈来愈高 AOV 细化，Rappi 又必需实现依然和东亚地区一样的采购杂货店运输成本，大分之一为 1.50 美元/单。除了当地劳动所需运输成本愈来愈愈来愈高外，从尼加拉瓜冲到萨尔瓦多、巴拉圭、厄瓜多尔的难民社群愈来愈是为 Rappi 这类的平台提供了大量低廉劳动力所需。

这种配对的结果是：像 Rappi 这样的日本公司可以获接近加勒比海地区定价的 AOV，而每个采购只能缴纳的运输成本与美团、Swiggy 等东亚地区海地区的玩家只用。因此 AOV 和杂货店运输成本密切关另有的百分比很强极大相互竞争者。

孟加拉 AOV 图表是 Zomato 和 Swiggy 的平均值值，里国 AOV 由此而来美团，加勒比海地区由此而来 Doordash

三、多元所谓的厂家思路

从一开始，Rappi 的始创就想在萨尔瓦多创设餐馆比单纯的超市南公共服务的平台非常大的日本公司。正如我们在此下面谈到的，实习团队在愈来愈早通过文本框的形式来收集应用程序消费，并大力满足依然所有消费。

往往情况下，大部分日本公司都时会未必只能“竖直聚焦”，例如，Uber 创设者六年后，才未必只能将送餐公共服务复合到其基本负担得起的销售业务里。Rappi 最愈来愈早的一位外资者特指显露，Rappi 从跨国公司之初就未必只能多元所谓、全情景的大战略，这凸显了对当地的厂家的明朗理解。

2015 年，Rappi 刚刚创设时， 赤道几内亚海地区移动笔记本电脑应用程序现有为 4.39 亿，笔记本电脑耗电量 72%，愈来愈高于在世界上笔记本电脑的构成面积（51%），但智能笔记本电脑耗电量数为 24%，略高于在世界上智能笔记本电脑耗电量（38.5%），并且智能笔记本电脑的转型也尚西北面愈来愈早，磁盘和适应亦然续性都受限制。因为器材限制，应用程序时会愈来愈倾向于下载一个“All-in-One”的 app，一个满足大多数消费的实体应用，不只能占用不算多笔记本电脑磁盘。

超级 App 的灵力还揭示为 Rappi 的两位始创对 LTV 和 CAC 的关另有理解上：缴纳一个应用程序基本单位的获客运输成本，放来的是这个供应商在多个的销售业务上的支显露开创亦然续性，多的销售业务中央线、多情景地满足应用程序消费又能伸长 LTV，即便多个的销售业务中央线时会增加厂家拆分、条线路等里后台支显露，但也放来了愈来愈多原先的支显露。

注：LTV，Life Time Value，生命周期总内涵，是特指应用程序生前内涵，日本公司从应用程序所有的互动里所得到的全部经济利息的总和、一个应用程序从注册到卸载整个生命周期放来的全部利息。

CAC，Customer Acquisition Cost，是特指应用程序提供运输成本，即是你花多少钱提供一个供应商。

事实证明，这一未必只能是对的。有第三方图表透露，非常少 90% 的 Rappi 供应商非常少时会可用它的两项公共服务，并且随着应用程序和的平台交互的等待时间伸长，他们可用 Rappi 的频次也在增加：2-3 年后，应用程序的平均值可用频带每月增加 3-6 倍，5 年后，每月增加 11 次。目此前 Rappi 的主要应用程序每月可用数目多达 20-30 次。

随着等待时间的很长，Rappi 即便如此拆分了一另有列厂家和适应亦然续性配对，都有杂货店、药店、饮品杂货店、网上零售业、电子厂家、酒品、便利店货品、婴儿保健、美容厂家、鲜花、包机暂定等等，甚至还可以三人助应用程序处理事件遛狗、该银行的销售业务、取包裹等所有事情。

从 Rappi 的厂家设计上也可以看到，Rappi 失败地将 CashApp（电子缴纳）、DoorDash（超市南）、Instacart（超级市南场杂货店，可以看作是东欧各国的物美短时间内、包马）、PillPack（处方杂货店）、Mercado Libre （营销零售业）以及 goPuff（本地即刻营销）合并到一个App 里。

Rappi 的综合三人助了它在加勒比海地区的扩充。看来每个国家政府海地区的的厂家相互竞争周围环境和应用程序偏好差别，多元的公共服务配对让 Rappi 必需非常轻松地调整自己的相互竞争思路，这一点在巴拉圭的厂家的相互竞争实践里揭示得尤为众所周知（后文时会概要写到）。

在萨尔瓦多大受欢迎后，Rappi 靠拢非常大的阿根廷的厂家。以前，Rappi 即便如此转型到另外七个国家政府：巴拉圭、委内瑞拉、乌拉圭、巴拉圭、萨尔瓦多、厄瓜多尔和萨尔瓦多。

四、上涨的制胜绝技

看来不同海地区的社会生活习惯、文所谓、的厂家明朗度、的城市南布局甚至政治局势，Rappi 不能因地制宜未必只能不同的相互竞争思路。但总体上， Rappi 在相互竞争里一定时会遵循下面几项规范：

和优质另有列产品签分之一大中华区协作备忘录

非常丰富所需

表彰的公共服务

极具相互生产力的定价

相比之下 Grability 期间积累的 to B 的销售经验，Rappi 很强显露色的业主 BD 能力也，从而必需和很多知名旅馆、连锁跨国公司实现大中华区协作备忘录。例如，Rappi 对阿根廷的厂家的占领和它与 7-11、Dairy Queen、Shake Shack 等日本公司达成协议的的平台大中华区协作有关。

这些另有列产品“自放流量”，可以三人 Rappi 吸引到不少供应商，另一层面，大量的业主进驻也三人 Rappi 非常丰富了自己的的平台所需。Rappi 的思路是让供应商可以可用其 app 购买任何东西，所以无论是从应用程序体验尺度还是商业层面考虑，必需多地拓展的平台所需都颇为不可或缺。

例如，一位巴拉圭的应用程序可用 Rappi 付运到了表白的披萨，但如果他来日在 Rappi 上找不到符合自己消费的连锁式，那么就时会靠拢 iFood 这样竖直的餐饮超市南的平台。Rappi 核心图表显示，所需非常丰富度和应用程序靠近少密切关另有圆形中央线亦然续性关另有。

这也凸显显露，除了要遭遇单独的对手外，大而全的 Rappi 还不能在在每一个竖直课题的挺身，随着 Rappi 大大复合自己的适应亦然续性，它的对手清单也在大大非常丰富。

Rappi 的表彰公共服务也看来少胜其他跨国公司，这三人助它赢取了的厂家占有率。在萨尔瓦多，Rappi 的“申诉率”不到 1.5%，这显然 100 个采购里只有不到 2 个送达了供应商申诉。与此同时，Rappi 还在大大地优所谓公共服务，例如他们大受欢迎类似于闪送的 Express ，精选 35 分钟内转送。

最后，Rappi 通过定价相互竞争来吸引供应商，这一点充满了争议。

依然以来，Rappi 都依赖于烧钱，用比对手愈来愈高的定价去夺取应用程序。这并未必一定是好思路。尽管企业所需，但与 Uber 这样的对手相比，Rappi 的资金储备相形见绌；另一层面，用烧钱放取的厂家占有率的故事情节即便如此上演过无数次，以不可短时间的方式获客放来的伤害多于三人助。如果 Rappi 要得到近十年失败，这是它不能正面补救的补救办法。

五、外资者：正和的重注与外加

正和在 2019 年外资了 Rappi 10 亿美元。此此前，Rappi 即便如此获了来自 Y Combinator、a16z 、红杉、Delivery Hero 和 DST 的一另有列外资赞成。

如果 Rappi 的前身实习团队在遭遇正和数十亿美元时能保亦然克制，看来他们时会走到上一条非常理智和可短时间转型的道路。但对于跨国公司家而言，恐怖的明朗经常是一种相互竞争者，正是这样的反复无常让 Rappi 认为它可以入侵整个加勒比海地区，让这三人觉得他们可以充分利用好正和的这一针“兴奋剂”。

但 Rappi 并无法避开“正和诅咒”。和其他所有做正和外资的日本公司一样，Rappi 也开始“烧钱放上涨”，通过一另有列高价税收措施来吸引原先应用程序，例如在税收后以 2 美元的定价显露售一个本应花费 5 美元的阿姆斯特丹等。尽管这一方式让 Rappi 的原先应用程序上涨在短期内像是不错，但这部分应用程序无法对 Rappi 有近十年、短时间的支显露开创亦然续性。

正和的外资似乎也对 Rappi 的文所谓产生了负面受到影响。一位此前公司员工特指显露，企业流进的同时却并无法得不到什么特指导，外资者对于结果的愈来愈高要求让 Rappi 核心精疲力竭。

至今，Rappi 的盈余能力也补救办法即便如此发挥作用，正和的外资也给 Rappi 披上了高效企业配置者的长袍：每送达 1 美元的信贷，Rappi 数孕育了 2.40 美元的市南价赢利。

Rappi 都已回应其盈余能力也的补救办法，但从除此以外的对政府来看，很相对来说该日本公司开始想办法增加支显露和拓展利息率。

六、找寻利息上涨：“开源节流”

总体上，Rappi 的支显露来源分为表列 4 个克拉通：

手续费：即 Rappi 向店面缴纳的厂家的销售的手续费。

杂货店费：对于每个采购，消费者向 Rappi 缴纳互换的杂货店费，如此一来由 Rappi 向快递员付款。

海报支显露：如果有旅馆或者另有列产品方想在 Rappi 上获愈来愈好的展示右边，只能向 Rappi 付费。

时社团支显露：Rappi 有一个名为 Rappi Prime 的订户时社团资格，为供应商提供采购付费杂货店等公共服务。

超市南和超级市南场杂货店是 Rappi 目此前最主要的两个的销售业务克拉通，为 Rappi 开创亦然续性了分之一 75% 的支显露，剩余 13% 来自店面海报 、2% 来经营者销的销售业务、10% 来自时社团订户“Rappi Prime”。

占据支显露小黄的超市南和超级市南场杂货店两部分的销售业务的利息三维空间都大大降高。

在超市南的销售业务克拉通，Rappi 对每个采购的平均值抽拥率为 5%，可以相符实际上为每个采购的净利息为 5%，但在日用超级市南场的杂货店公共服务上，Rappi 则无法获和超市南的销售业务一样的的 5% 利息率。在应用程序端，因为这些定价是透明的，所以 Rappi 依然无法任何加价三维空间，而在洛河，因为 Rappi 构建的不是另有列产品方而是终端零售业点，可相应的利息三维空间也较为受限制。

所以在日用超级市南场克拉通，为了增加利息点，Rappi 改回经营者的此前置中村的另有统（类似于叮咚买菜、包马超市南，境外的值得一提的是日本公司是 goPuff，超市南的平台 DoorDash 也大受欢迎了类似的销售业务 DashMarket），通过取消里间环节、以经营者的方式来拉愈来愈高利息三维空间。

2021 年，Rappi 即便如此在萨尔瓦多附设了 60 家暗中村，Rappi 还开发计划在 2022 年内此前在巴拉圭附设 150 家暗中村，在阿根廷附设 60 家，在厄瓜多尔和委内瑞拉附设 40 家。

另一个补救办法是增加原先的支显露来源。

Instacart 是一个可以参看的案例，Instacart 提供的公共服务是日用超级市南场的杂货店，但主要通过显露售其 app 上的促销海报位来获利息，海报利息占到了 Instacart GMV 5-10% 的水平，并使得 Instacart 在其基本的销售业务上实现了收支平衡。

Rappi 目此前即便如此开始在上面两项主要的销售业务里大受欢迎海报公共服务，必需是到年内将其交易运输成本开创亦然续性提愈来愈高 15%。Rappi Travel 也很适于缴纳海报费。

除了海报，Rappi 还像亚马逊那样，大受欢迎了自己的“Prime”厂家，即刻社团费，通过每月缴纳一定的时社团订户费，应用程序可以获都有时社团专属票价、全天候的供应商赞成、钱包缴纳免运费等愈来愈多的供应商公共服务。截至 2021 年内，Rappi 有 200 万 Prime 时社团，非常少占到了日活应用程序的 1/3 。

Prime 厂家里还包含钱包公共服务，这显然 Rappi 开始投身于金融市南场新材料。

金融市南场公共服务是被其他依然所有超级 app 验证过的的另有统。借助自身相当可观的应用程序现有以及加勒比海地区大量都已保有该银行帐户的人口统计红利，Rappi 看来可以在这一课题得到一些实质亦然续性。

目此前，它即便如此与 Interbank 和 Davivienda 等该银行实现协作大受欢迎“Rappi Card”。Rappi Card 是一种付费的钱包，应用程序可用该钱包在 Rappi app 上零售业、订酒店、租用小汽车等可渴求 5% 的返现。截至 2021 年内，Rappi Card 的亦然卡人大幅减少了 100 万。

Rappi 也在全力糅合 SEA Group 的经验。SEA 被称作是“东南亚小腾讯”，这个东南亚巨头通过单人游戏所谓零售业体验，迅速在巴拉圭及其他海地区大力推广其厂家：Shopee app。应用程序在 app 内玩单人游戏可获 Shopee 表彰，这一玩法提愈来愈高了转所谓率、 app 可用等待时间和可用频带。Sea 的单人游戏部门 Garena 孕育了一另有列颇受欢迎的单人游戏，单人游戏所谓的玩法对他们而言轻车熟路。

有了 SEA 的失败经验，Rappi 也正在尝试将这些适应亦然续性添加到自己的厂家里来增加应用程序体验， 例如单人游戏所谓任务，虽然有点牵强，但 Rappi 仍想要通过这些厂家受益。

七、不可或缺的厂家：巴拉圭之战

Rappi 近十年的失败和它在巴拉圭的厂家的体现息息相关。

巴拉圭是加勒比海地区少超过的的厂家，作为金砖国家政府，巴拉圭开创亦然续性了赤道几内亚总 GDP 里非常少的 1/3 的占有率，而 Rappi 在巴拉圭的厂家目此前所处的零售业业右边未必理想。

Rappi 的几个少超过的对手有巴拉圭的 iFood、阿根廷的 Uber Eats 和委内瑞拉的 PedidosYa。结构上上，Rappi 在它所构成的国家政府里都西北面的厂家此前三名：萨尔瓦多是 Rappi 的第一军，市南占率第一，Rappi 在厄瓜多尔、委内瑞拉和阿根廷西北面第二，在巴拉圭海地区数位居第三，还在和 Uber Eats 夺取的厂家第二名的右边。

近十年来看，由于的平台的双寡头效应，Rappi 要在巴拉圭立足的此应该是它非常少占领巴拉圭的厂家的第二名右边。这对 Rappi 而言是一个巨大的挑战，一层面是和西班牙语国家政府巴拉圭有文所谓和第二语言差别，另一层面其本土愈来愈以 iFood 也来势汹汹。

iFood 成立于 2011 年，其应用程序量是 Rappi 的 11 倍，的城市南构成面积是 Rappi 的 100 倍，并且即便如此有 15% 数的利息率。

月内初，Rappi 对外透露即便如此签分之一了分之一 2.8 万家巴拉圭业主，并预计在接下来的一年内，这一数字将增加 2.7 倍。Rappi 的一份核心文件显示其必需是签分之一 4.5 万家旅馆，数在圣胡安就有近 2 万家。

目此前来看，由于 iFood 在巴拉圭的厂家体现弱小，所以 Rappi 在当地的超市南的销售业务实质亦然续性似乎略高于意味著，好在 Rappi 的多的销售业务中央线依此思路，对比之下， Rappi 的日杂超级市南场杂货店公共服务则体现得愈来愈好，而这又相比之下 Rappi 和大型快餐的协作以及与优质另有列产品-Eleven的大中华区协作备忘录，2021 年一年内，Rappi 在巴拉圭海地区这部分的 GMV 工业产值上涨了 300%。

日杂超级市南场杂货店公共服务的失败不太可能时会让 Rappi 在巴拉圭立足。随着等待时间的很长，该日本公司还想要将这部分应用程序转所谓到超市南的销售业务来削弱 iFood 在巴拉圭统治者地位，尽管还有很长的路要走到，但 Rappi 的胜算也不能不要强。

八、在世界上所谓视野下的管理文所谓

Borrero 是 Rappi 的灵魂人物，Uber 的对手 Tappsi 的始创 Gutierrez 赞赏他“谦虚、勤奋、执着、理想少大，并且所需机智，可以在他周遭创设一个伟人的实习团队”。Mejia 是前身实习团队里最秉亦然续性的，魅力四射、口齿伶俐，个人兴趣于原先的销售业务。Villamarin 主要主要职责厂家和技术。

注：Tappsi 是由 Gutierrez 创设者的中央线上打车的平台、Uber 的对手，以后独有显露了电子缴纳的平台 Tpaga。Tpaga 是萨尔瓦多的“蚂蚁金服”，将二维码缴纳、分钱缴纳、国际上凭证接管、发卡和慈善机构外资拆分到同一个自然生态另有统里的电子缴纳的平台。

总的来说道，这三人在 Rappi 圆形现出了一种扁平、开放（ego-less）的文所谓。在 Rappi 之此前，加勒比海地区即便如此问世了 Mercado Libre 和 Nubank 这样的上市南日本公司，但有华盛顿邮报视为，Rappi 在管理内涵观和风格上是“最靠近IBM公司”的餐馆。

一位 Rappi 的公司员工透露，每一位公司员工在加入日本公司后都必需得到三位基本管理层的个人笔记本电脑号码，并可以随时给他们发短信或打电话交流期望，而初级公司员工也有权向愈来愈高级公司员工提显露任何补救办法或建议。正如这位 Rappi 公司员工所言：“我从来无法在 Rappi 听到有人说道‘我的老板’。这里有管理者，但无法老板。”

Rappi 另一个文所谓上的相互竞争者是它“无法奇怪的是的实习”的成见。Rappi 一位里层管理实习人员简而言之透露，在一次采购“爆中村”的时候，办事处的许多人都兼任去做到了杂货店员以前提采购及早转送，这也让 Rappi 在公司员工密切关另有创设了一种感情和热诚。

此外，Rappi 在跨国公司管理上也充分很强现代思维，揭示了前身实习团队的在世界上视野。有公司员工透露：Rappi 是加勒比海地区第餐馆向其公司员工提供股票期权的日本公司，还在核心可用 OKR、Slack 这些高性能虚拟所谓。

九、争议与几率

对于现有如此之大的 Rappi 来说道，四个几率引人注意除此以外：

Rappi 不太可能做到的不算多了

它不太可能时会失去巴拉圭

不太可能无法证明其盈余能力也

另有列产品不太可能时会恶所谓

Rappi 多情景、多的销售业务中央线依此的大战略时会给日本公司单独放来管理上的补救办法。看来超市南的销售业务和同城杂货店密切关另有发挥作用一定逻辑相关亦然续性，但它进入到金融市南场公共服务课题未必一定是明智的未必只能。当 Rappi 在其基本的销售业务克拉通无法获利息时，时会有所需的人力物力和资源投入到金融市南场 app 上吗？

Tappsi 和 Tpaga 的始创 Gutierrez 对 Rappi 的做到法亦然怀疑态度：

“Rappi 只能遭遇如何在创设基本的销售业务的同时创设移动该银行。如果 Rappi 即便如此是在某一的销售业务课题占据主导地位的超级 app，比如腾讯，那它实际上可以这样做到，看来 Rappi 靠近这一步还很遥少，我视为 Rappi 并无法意识到创设一个历史亦然续性的优胜者该银行比‘像是’要困难得多。”

所以同时保有多个的销售业务中央线的反面是，它为 Rappi 遗留下了被各个竖直课题对手转用的三维空间。例如，街角商店不太可能时会抢走超级市南场杂货店的占有率；Nubank、Albo 和 Tpaga 不太可能时会封锁该银行的销售业务；iFood 不太可能全面并吞其饮品杂货店的销售业务。

“超级 app”的方法论在其他的厂家即便如此扭转局势，但在加勒比海地区未必那么如愿。

iFood 是尤为时会给 Rappi 放来危害，看来巴拉圭 GDP 占到了整个加勒比海地区的 32%，如果 Rappi 无法在巴拉圭获一定现有的的厂家占有率，那么它的转型现有将受到严重阻碍。Rappi 的零售业的销售业务像是实质亦然续性如愿，但 iFood 也在这个课题提供公共服务，月内收购了 SiteMercado 以加强其厂家能力也。并且 iFood 只在巴拉圭、委内瑞拉、萨尔瓦多和阿根廷条线路，必需愈来愈好地个人兴趣于其东欧各国的厂家。

杂货/便利日本公司 JOKR 在巴拉圭子日本公司 Daki 也是不能不要强的对手。LinkedIn 图表显示，Daki 在当地有近 150 名公司员工，与 Daki 合并后，JOKR 于月内 12 月的 B 轮信贷里，以 12 亿美元的市南价融了 2.6 亿美元，外资方都有 Tiger Global、正和、纪源企业等。值得一提的是，JOKR 的基本前身实习团队和共产党人主要来自正和或正和的被投日本公司，所以 JOKR 大概率时会延续下去“正和另有”的相互竞争思路，将的厂家相互竞争取出到定价战。

理想状况下，经过近十年的、相互竞争接连大大的的厂家作战， Rappi 看来时会在一定等待时间内实现盈余，但 Borrero 有意未必只能上涨而不是盈余，从同样而言，这也是错误的对政府。它使 Rappi 必需从顶级企业那里吸引资金，将顶尖优秀学生招至麾下，改进厂家、走到向国际上。

和其他所有海地区的本地营销玩家一样，“的平台和人”的关另有层面也为 Rappi 放来了跨国公司声誉几率。Rappi 遭到了许多关于“超市南员”的公开批评。月内，超市南员抗议 Rappi 及其对手，要求新制度、福利和愈来愈好的确保。

这是一个适于于的补救办法。尽管专门从事杂货店公共服务的实习实习人员面临困难和危险的实习条件，尤为在传染病期间，但 Rappi 无疑对其所在的国家政府产生了全力的经济受到影响。尼加拉瓜的难民危机也推动了 Rappi 的失败，截至 2019 年 7 月，较早非常少 130 万尼加拉瓜人逃萨尔瓦多。由于许多原先移民难于找寻正常实习，Rappi 使他们短等待时间内获了一份有保障的支显露。

总的来说道， Rappi 是餐馆想要在原先兴的赤道几内亚的厂家为供应商放来优质公共服务的跨国公司。如果 Borrero 放领 Rappi 在金融市南场服务比率数为 11% 的加勒比海地区的厂家里就能大幅减少 52.5 亿美元的市南价，那么在比率全面增加的情况下，Rappi 的战绩不太可能要非常惊人。

加勒比海地区少超过的营销的平台 Mercado Libre 目此前保有 800 亿美元股票，如果 Rappi 可以失败在它所处的本地营销课题立足，那么 Mercado Libre 看来时会是 Rappi 可以触及到的预见，而这还不都有它在金融市南场新材料、单人游戏或其他层面不太可能时会得到的失败。

Reference：

Sebastian Mejia， co-founder of Rappi， on building for multi-verticality in on-demand

本文来自腾讯市民号：境外一头（ID：unicornobserver），所作：Mario Gabriele，程式码：Siqi，Jessie，Guangmi

本素材为所作独立观点，不值得一提的是虎嗅立场。不经并不需要不得转载，特许事宜请紧密联另有 hezuo@huxiu.com如对本稿有赞同或申诉，请紧密联另有tougao@huxiu.com。

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