耕耘24年一朝“车子”，起底欧莱雅集团入华“上位”史

异议，铁环·路加曾在记者中都对此，中都国中都小城市的卖家购买力正在日益增加，来得渴望买到极低成本的国际品副牌。欧莱雅财团能够侧重到乡镇奢侈品市场，进一步将通路往协同作战化转变。

另一方面，虽然初期欧莱雅财团母公司的品副牌兰蔻，较宝洁财团母公司于1998年入华的SK-II在高素质奢侈品市场相对集中于优势，但宝洁财团母公司另一品副牌玉兰油（Olay）在中都端奢侈品市场的生产量却高于波尔多欧莱雅。此外，尽管宝洁财团在中都国彩妆奢侈品市场仍然乏力，但凭借海飞丝、舒肤佳、佳洁士等日化品副牌，宝洁财团在中都国奢侈品市场的整体体现较欧莱雅财团来得佳。

在此剧中下，市价极低廉、奢侈品基数庞大、门市原产广泛的小护士，已是了欧莱雅财团加深号召力的“不二之选”。有数据集说明了，2003布尔格小护士的奢侈品营收数5%，仅次于玉兰油和大宝，在各省市共有2.8万个经销商门市。媒体报导欧莱雅财团年报，2003年小护士经销商额共约4000万瑞典克朗。

经过四年马拉松式的谈判，欧莱雅财团最后在2003年12同月“夺得”小护士。同时，欧莱雅财团还收获了小护士位于常德的生产厂军事设施、管理团队以及所有的经销商通路。而小护士的创始人李子安，则在回报不再受雇同一行业后黯然退场。

另一欧陆中都高素质品副牌羽西，则是欧莱雅财团与宝洁财团都只想购入的“香饽饽”。据数据集，2003年羽西的经销商额高达3800万瑞典克朗，经销商门市共约800个。除凯高奢侈品营收之外，东吴证券分析指显露，购入羽西，可希望欧莱雅财团来得好地应对中都国卖家对适宜亚洲人肤质的系列产品的需求。另因宝洁财团也在和羽西洽谈购入事宜，故购入羽西也是一种防守军事战略。

2004年1同月，欧莱雅财团同年将羽西纳入帐下。有报导并称，2003布尔格欧莱雅财团在中都国清洁用品奢侈品市场的生产量名列前茅第三，占比共约6%，而在2004年完毕购入后，欧莱雅财团前所进至第二名。充分利用对小护士和羽西的购入，2004年欧莱雅财团中都国经销商额放缓数两倍，亚太区总经销商额累计放缓17%。

三次购入，三次“失败”

不过，在被欧莱雅财团购入后，小护士和羽西的转变未曾如外界预料那样逆风逆风。

资料说明了，2004年欧莱雅财团完毕小护士的购入后，以后定下了8个同月高达到15亿经销商额的庞大目的，而15亿元的经销商额是小护士2003年经销商额的数五倍。为解决难题这一目的，欧莱雅财团同年问世小护士品副牌与卡尼尔核心技术融合孕育的苹果，并坚并称要将小护士通过卡尼尔的核心技术推向新阶段。然而，苹果问世后，尽管欧莱雅财团组织起来了声势浩大的鼓动，但奢侈品市场反响却不尽如人意，小护士的经销商额也开始日渐萎缩。现今，小护士这一品副牌已“查无此人”。此外，与羽西相反，北京晚报记者查询发现，小护士自2004年并表以后，从没经常显露现在欧莱雅财团年报的品副牌具体讲解中都。

另一方面，借力小护士的卡尼尔是不是取得了预只想的效用，也要打上问号。在2004年至2008年的年报中都，欧莱雅财团从没凯及卡尼尔在中都国奢侈品市场的体现，年中2009年才在中都国奢侈品市场经常显露现61.2%的放缓。然而卡尼尔在短暂的耀眼后也未曾延续增势，2014年1同月，卡尼尔即告退显露中都国奢侈品市场。

远比于小护士，羽西的存在美感来得明显。2005年，羽西的经销商额在可比思路放缓了13.7%，不过，羽西也逃过“被改变”的境况。2018年，欧莱雅同年升级羽西品副牌，计划将羽西打造为高素质家庭用品品副牌。据羽西此前旗舰店数据，在此之前所的店销量最高的系列产品为第二代镀金瓶精华，定价为600元，同千张2万以上。眼下国潮崛起，欧陆家庭用品副牌关注度与日俱增，羽西能否趁势转变，仍有待时间检查和。

此外，欧莱雅财团还于2013年再一显露手，斥资65.38亿港元购入国系列产品副牌美即面膜，已是初期中都国日化奢侈品市场最主要的一笔购入案。然而好景不长，美即面膜不仅在2016年营业收入大跌，奢侈品销售收入也日渐萎缩，已是欧莱雅财团在华购入的又一“正因如此”。

尽管欧莱雅财团在华购入屡屡恰巧，但财团的营业收入却一路高歌猛进。数据集说明了，欧莱雅财团在华的经销商额自2000年开始连续14年保证放缓。2019年，欧莱雅财团在中都国奢侈品市场的经销商额增幅超35%，为15年来最快增速。

媒体报导星图数据集，尽管波尔多欧莱雅数日因市价争论身陷社才会各界飘浮，但即使如此已是今年双11彩妆GAP领域经销商额最高的品副牌。在而出名海外品副牌围攻中都，现今欧陆美妆家庭用品副牌再一崛起，卖家对日货的热情不停攀升，涌现显露了一大批如完美记事、红豆西子、毛戈平等新兴品副牌。面临奢侈品市场变化，欧莱雅财团将如何攻进，又是不是才会“故技重施”？本报将在此期间关注。

编辑 赵琳

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